爱奇艺徐伟峰-影游互动需要留足够的时间

引爆今年暑期档的黑马产品,爱奇艺徐伟峰 莫过于《花千骨》。爱奇艺徐伟峰 无论是电视剧、页游还是手游都取得了非常抢眼的成绩。影游互动到底该怎么做靠谱?Gamelook就此采访了爱奇艺联席总裁徐伟峰,其介绍了对影游互动的思考以及爱奇艺平台的情况。


GameLook报道/引爆今年暑期档的黑马产品,莫过于《花千骨》。无论是电视剧、页游还是手游都取得了非常抢眼的成绩。影游互动到底该怎么做靠谱?Gamelook就此采访了爱奇艺联席总裁徐伟峰,其介绍了对影游互动的思考以及爱奇艺平台的情况。

徐伟峰

“影游联动需要提前足够多的时间”徐伟峰分享了《花千骨》成功的原因,“给研发足够的时间、提供足够详细的素材、足够长的预热、最后同步上线”。徐伟峰认为,“在保证足够的时间之后,根据IP来选定游戏题材,并选择靠谱的合作伙伴”。

对于细分市场的问题,徐伟峰表示,“我们也想做女性题材、音乐类包括军事题材的手游,但国内目前这方面制作靠谱的团队确实较少,即使有好IP制作起来风险也很大”。

最后徐伟峰表达了对于拿IP的看法,“首先,需要提前为用户塑造世界观和人物形象,提升带入感。其次,一个IP不能多次炒,稀缺性和唯一性才能够提升产品价值”。

以下是采访实录:

影游互动需要留足够的时间

影游联动很多厂商都在做,但实际效果并不明显,您认为《花千骨》这次成为爆款的原因有哪些?

徐伟峰:首先《花千骨》这款产品我们定制时间非常长,给游戏厂商预留将近一年的制作周期,从去年7月开始,我们已经陆续与多家厂商洽谈合作事宜。

第二点,我们在前期就把与电视剧相关的素材提供给厂商,包括人设、服饰、道具、背景、设置剧本等等,都很早就提供到了。开发团队可以依据整个剧情的走向进行游戏制作,保证了游戏对电视剧的高度还原。

在营销方面,为了增强代入感,我们邀请了电视剧女主角赵丽颖担任游戏代言人,全程参与游戏的宣传工作,同时,我们也争取到了剧组的大力支持,再加上这部剧本身就是围绕女主角的感情经历,最后取得的宣传效果令我们非常满意

第三,我们从去年Q4就是对游戏进行预热。不断放出剧照,透露游戏改编剧情等,预热期非常长。同时结合百度以及演员们在贴吧、微信、微博等多个渠道地影响力,进行新媒体营销。但那时的营销主要集中在电视剧方面,直到游戏版本成熟后,才把电视剧观众导入到手游中。这样的综合营销创造了惊人的游戏导入量。

其实,早在我们制定方案时,就已经瞄准了7月这个暑期黄金档,但因为电视台档期的关系,我们的剧6月9号就开播了。为了配合电视剧同步,手游和页游的开发商都加快了进度,最后在最理想的时间节点成功上线了。

最后一点就是我们预留了充足的时间用于渠道沟通。前期沟通并不像现在这么顺利,大家对《花千骨》都没什么概念。6月10号,花千骨收视率一出来,渠道方就有了信心,通过与合作伙伴的共同努力,我们游戏上线了多家渠道。据我所知,《花千骨》首日上线就创下了近来罕见的超高下载量。目前第一波宣传基本结束了,但《花千骨》依旧保持了非常高的下载量,代表游戏真的非常受玩家欢迎。

通过各个方面的良好配合,造就了《花千骨》。

电视剧、电影、动画与手游联动有什么差别?

徐伟峰:手游与动画的联动,我们目前也还在尝试中。对比电视剧和电影与手游的联动来说,电视剧的上线时间比电影档期更难以精准把控;但电影的上映时间比较短,目前看来,手游还是更适合与电视剧联动。

但我觉得未来动画通过长时间的连载播出积累用户,效果会比电视剧更好。

您觉得想要影游联动有哪些需要注意的地方?

徐伟峰:我只能结合我们的经验来谈。首先游戏研发周期低于六个月我们很有可能会放弃,必须提前留给游戏研发足够长的时间。其次就是根据电视剧的题材来选择游戏的类型,古装修真奇幻等题材,我还是推荐做成RPG游戏。

当有好的IP之后我们会选择合作对象,一个是看公司,一个看团队,努力寻找最合适的人来做。这三方面做好了,产品才可能比较靠谱。

目前爱奇艺游戏业务团队规模如何?

徐伟峰:目前我们游戏业务方面大概有200人。

选择靠谱的合作伙伴

爱奇艺会不会也投资一些中小团队做研发?

徐伟峰:我们的合作会以IP定制为主,包括与天象互动、西山居的合作等。但我们合作对象偏向于中大型团队,以及发行能力与我们互补的团队。

中大型团队美术等都是自己做,整体进度都在可控范围内,但很多小团队美术外包,导致时间变得不可控。所以我们倾向于中大型的研发团队一起合作。战略合作并不排除,但目前我们还没有投资中小团队的计划。

愿意付费看视频用户转化为付费玩家是否更容易?

徐伟峰:虽然这两部分用户存在交叉,但还是受到外在客观条件的影响。当用户培养出付费习惯后推给他别的付费产品,看起来成功率是比较高的。

爱奇艺目前广告业务情况如何?

徐伟峰:非常顺利,从广告收入来看,爱奇艺目前已经跻身全国前十了。

爱奇艺目前众筹平台、票务平台营销业务发展情况如何?

徐伟峰:因为有一些法律的限制,所以我们在众筹平台的发展上会更加小心,会与百度的众筹平台有一些合作。但由于存在一些问题,所以众筹平台目前不是我们主要的发力方向。

票务平台我们已经上线,而且目前从我们平台买票的用户比例已经非常高。未来,与视频业务相关的服务都会是我们大力发展的目标,包括一些买票送游戏礼包等营销设想都在筹划中。

其他业务我们发现越靠近视频核心,做出来的效果越好,我们会积极在这些方面进行探索和尝试,也愿意寻找合作伙伴。

根据题材选择游戏类型 擅长女性向等题材的靠谱团队目前稀缺

爱奇艺未来发产品是以IP产品为主,还是休闲单机游戏也做?

徐伟峰:其实像《花千骨》这种奇幻题材做页游手游都很合适,但爱奇艺一些自有IP是时代剧、综艺节目等,这些题材并不适合改编为重度游戏,我们会倾向于做成单机手游,比如说马上要发《我们上学啦》、《奇葩说》等。

爱奇艺平台女性用户是非常多的,有没有考虑做女性向题材的游戏?

徐伟峰:我们也有考虑,但是女性向题材游戏最大的问题是国内团队并不擅长做这类游戏。其实我们也想要做音乐、养成这些题材的游戏,但希望能够先看到国内有靠谱的产品出来,包括我们平台上有很多军事题材的IP,也想做成手游。我们也是本着开放的态度想进行这些方面的发展。

而且我们作为发行公司,需要与研发团队进行不断配合。一旦研发团队偏少或者成功经验偏少,即便IP本身确实非常优质,仍然会增加失败的风险。

您认为拿IP要注意哪些问题?

徐伟峰:虽然国内厂商很多在花大力气拿IP,但在我们看来很多IP拿到之后还是处于原生的状态。最重要是如何重塑IP在用户心中的形象,比如,很多小说IP原先只有文字,没有直观的人物形象。

提前为玩家塑造世界观和人物形象对于游戏后续研发是非常有益的,包括《花千骨》,它衍生的电视剧和游戏都与小说原著存在差别,只有把布景、道具、角色造型都带入进去,才能让影视剧观众更乐于接受这款游戏。

其次,现在有部分厂商过于急功近利,因为下大力气拿到了一个IP,就不加规划地开发多款产品,这种过度开发行为,对IP本身也是一种伤害,透支了IP受众的信任与感情。其实,当我们拿到《花千骨》的游戏改编权后,有很多厂商来找过我们,但我们并没有继续作《花千骨》的产品,因为只有稀缺性和唯一性才能提升产品的价值。

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徐伟峰爱奇艺花千骨
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